Как открыть свой вейпинг-бизнес в ОАЭ?
Материал Fedotov Group
Введение

Сегодня делимся с вами статьей польской компании Chemnovatic об открытии своего бизнеса в ОАЭ.

Эта компания занимается поставками сырья для никотинсодержащей продукции и других товаров, а также помогает провести лабораторные исследования и получить необходимые документы для легальной работы.

На своем сайте Chemnovatic часто размещают полезную информацию о правовой стороне табачной и никотиновой индустрии во всем мире. Сегодня делимся с вами одной из их статей.

Эта статья будет вам полезна, если вы:
вы работаете с ЭСДН, жидкостями и комплектующими или хотите начать это делать;
вы хотели бы заниматься дистрибьюцией или продажей этих товаров в ОАЭ.

Мы перевели материал зарубежных коллег и немного сократили его, чтобы оставить только ценную информацию.

Оригинал статьи на английском доступен здесь.
Вступление
Вейпинг-бизнес в Дубае или ОАЭ может принести внушительную прибыль, ведь популярность ЭСДН и других продуктов для вейпинга неизменно растет.

Однако перед тем, как вы погрузитесь в этот конкурентный рынок, стоит тщательно изучить эту индустрию, требования закона, финансовые аспекты и другие важные нюансы. В этой подробной статье вы найдете всю необходимую информацию для успешного запуска своей компании в Дубае и ОАЭ.

Из этой статьи вы узнаете о:

истории, сегодняшней ситуации и прогнозах касательно вейпинг-рынка в Дубае и ОАЭ;

необходимых документах и лицензиях для открытия собственного вейпинг-бизнеса в Дубае и ОАЭ;

процессе регистрации такого бизнеса;

примерном расчете стартовых вложений;

преимуществах открытия своей вейпинг-компании в ОАЭ.

Рынок вейпинга в Дубае и ОАЭ — краткая история, ситуация сегодня и прогнозы на будущее
Вейпинг-индустрия в Дубае и ОАЭ значительно изменилась за последние несколько лет.

Сначала продажа ЭСДН и других продуктов для вейпинга была строго запрещена. В апреле 2019 года власти сообщили об отмене запрета и разрешили продажу ЭСДН при условии, что устройства соответствуют новым требованиям. Эта перемена в регулировании дала старт растущему рынку, на котором и местные, и зарубежные игроки стремились занять свою нишу.

Вейпинг стал предпочтительной альтернативой курению сигарет — спрос на ЭСДН и другие продукты для вейпинга значительно вырос. Ожидается, что рынок будет расширяться и дальше благодаря таким факторам, как интерес к снижению вреда от потребления никотина, разнообразие доступных вкусов и удобство использования устройств для вейпинга.

В 2023 году рынок ЭСДН оценили в 59.38 млн долларов — прогнозируемый рост до 2027 года составит 9,41% ежегодно. Эти цифры показывают, насколько велик потенциал вейпинг-индустрии в этом регионе.

Сегодня вейпинг-рынок ОАЭ с центром в Дубае процветает. Дубай — многонациональный город и популярное направление для туристов, поэтому число потребителей только растет. Сейчас огромное количество розничных и онлайн-магазинов предлагают широкий диапазон продукции — от жидкостей для ЭСДН до электронных компонентов.

Предприниматели, которые хотят работать на этом рынке, должны обеспечить соответствие требованиям Министерства промышленности и передовых технологий Дубая (MoIAT) и Европейского управления по ценным бумагам и рынкам (ESMA), получить необходимые лицензии для торговли и обдумать возможные точки для открытия физических магазинов — это стратегически важно. Кроме того, чек-лист для открытия своего вейпинг-бизнеса должен включать исследование рынка, подробный бизнес-план, соответствие законодательным требованиям и крепкую маркетинговую стратегию.
Что дальше?
Будущее рынка вейпинга в Дубае и ОАЭ выглядит многообещающе. Прогнозы указывают на продолжительный рост, который дополнительно стимулируют новые технологии в сфере вейпинга и популяризация перехода от курения сигарет к менее вредным альтернативам.

Правительство серьезно настроено регулировать и стандартизировать отрасль, что позволит создать стабильную среду для бизнеса. Но пока важно быть бдительными и следить за законодательством: государственное регулирование может меняться, а вместе с этим будет меняться рынок. Информированность и гибкость — ключи к успеху в этой стремительно развивающейся отрасли.
Что вам нужно для открытия вейпинг-бизнеса в Дубае и ОАЭ?
Решение открыть свою вейпинг-компанию в Дубае и ОАЭ требует всестороннего понимания местных законов и регламентов.

Важно получить необходимые лицензии и разрешения от Муниципалитета Дубая и Министерства промышленности и передовых технологий (MoIAT). Ранее вейпинг регулировал ESMA — Управление по стандартизации и метрологии Эмиратов.

Кроме того, необходимо выбрать помещение, которое соответствует законодательным требованиям к зонированию. Потенциальные владельцы бизнеса в ОАЭ также должны понимать, что важно соблюдать возрастные ограничения и запрет на продажу несовершеннолетним, а также строгие правила в отношении рекламы, которые регулируют маркетинг вейп-продуктов.

Также потребуются серьезные финансовые вложения для покрытия стоимости инвентаря, торговой площади и маркетинговых активностей. Будет полезно договориться с надежными поставщиками, чтобы быть уверенным в качестве продукции.

Пока рынок вейпинг-продуктов растет, конкуренция может быть достаточно жесткой. Поэтому необходимо разработать сильный бизнес-план и уникальное торговое предложение.

Выход на трендовый и потенциально прибыльный рынок — безусловно, стимул открыть свой вейпинг-бизнес. Тем не менее, есть и серьезные факторы риска — нужно ориентироваться в строго регулируемой сфере и справляться с сопряженными рисками для бизнеса, которые могут появиться из-за изменений законодательства.
Лицензия на работу с ЭСДН в Дубае и ОАЭ

Для открытия своего вейпинг-бизнеса в Дубае и ОАЭ необходимо обеспечить правильное лицензирование. Продажи и распространение ЭСДН, устройств для вейпинга и жидкостей для ЭСДН регулируются Министерством промышленности и передовых технологий ОАЭ (MoIAT).

Компании должны подчиняться строгим стандартам ОАЭ и получить специальную торговую лицензию, чтобы работать легально. Для этого нужно заполнить подробную форму, которая включает описание бизнес-плана, спецификацию продукции и гарантию соблюдения требований безопасности и качества.

Важно разбираться в нюансах процесса лицензирования и внимательно выполнять все шаги, поскольку любые неопределенные или неоднозначные формулировки могут привезти к задержкам и отказам.

Предприниматели должны быть готовы показать доскональное понимание местного рынка, в том числе, с точки зрения здравоохранения и безопасности потребителя. Договор с местным партнером или консультантом, который обладает экспертностью в законодательстве ОАЭ, может быть бесценным.

Более того, получение лицензии — это не только требование закона, но и доказательство надежности и легитимности вашей компании как в глазах потребителя, так и для контролирующих органов.
Что такое регистрация лицензии на работу ЭСДН?
Регистрация лицензии на работу с ЭСДН — решающий шаг, для которого нужно не просто получить нужную бумагу, но и удостовериться, что ваша компания соответствует всем местным законам и нормам. В ОАЭ действуют специфические требования к продаже, дистрибьюции и рыночному продвижению продуктов для вейпинга. Получение лицензии — критически важный этап для любого предпринимателя из этой сферы.

Процесс получения соответствующей лицензии в Дубае и во всем ОАЭ включает несколько ключевых этапов, в их числе подача подробного бизнес-плана, подтверждение соответствия нормам здравоохранения и демонстрация подробного понимания рынка вейпинга.

Компании должны показать свою готовность вести продажи ответственно и работать только с той продукцией, которая соответствует строгим требованиям безопасности властей ОАЭ. Министерство экономики вместе с другими ответственными органами проверяют заявки на получение лицензии, чтобы убедиться, что все требования соблюдены, и подчеркнуть важность тщательной подготовки и профессионального руководства.

Кроме того, регулирование ЭСДН в ОАЭ подвержено изменениям, которые отражают новые приоритеты здравоохранения и технические новшества вейпинг-индустрии. Быть в курсе этих изменений необходимо, чтобы сохранить вашу лицензию и легально вести бизнес.

Сотрудничество с юристами-экспертами и консультантами, которые специализируются на предпринимательском законодательстве ОАЭ, может обеспечить ценное понимание и поддержку в процессе получения лицензии и не только. Путь к запуску успешного вейпинг-бизнеса в ОАЭ непрост, но при правильном подходе пройти его возможно.
Лицензия на коммерческую торговлю ЭСДН
Получить такую лицензию необходимо для ведения бизнеса в вейпинг-сфере Дубая и ОАЭ. Эта лицензия дает разрешение на продажу и дистрибьюцию ЭСДН и связанных с ними продуктов. Необходимо понимать, что для получения лицензии нужно тщательно готовить документы и обеспечить соответствие требованиям Департамента экономики Дубая (DED) и других органов.

Если вам не удалось получить лицензию, то есть шанс столкнуться с серьезными последствиями — от штрафов до закрытия бизнеса.

Для получения лицензии на коммерческую торговлю ЭСДН нужно сделать следующие шаги:

1. Подайте нужный пакет документов, в том числе лицензию на торговлю и подробную информацию о продукции, которую вы намерены продавать.

2. Пройдите контроль муниципалитета Дубая в отношении соблюдения требований здравоохранения и безопасности.

3. Оплатите пошлины и получите лицензию.
Как получить сертификат MoIAT в ОАЭ?
Следующий важный шаг — сертификация согласно Схеме оценки соответствия Эмиратов (ECAS). Сертификация подтверждает, что вся продукция соответствует национальным стандартам безопасности и качества. Чтобы начать процесс, нужно подать подробное досье, которое включает образцы продукции, перечень ингредиентов и подробное описание процесса производства. Для успешного прохождения процедуры желательно получить консультацию профессионалов, которые специализируются на сертификации ECAS.

Если вы сравните требования и стоимость сертификации, то станет очевидно, что тип продукции и размер бизнеса играют значительную роль. Например, местный малый предприниматель заплатит цену ниже по сравнению с крупным международным брендом, который хочет выйти на рынок ОАЭ.

Вот еще одно сопоставление, которое может проиллюстрировать отличия: местный производитель жидкости для ЭСДН заплатит около 10 000 дирхамов ОАЭ за сертификацию, а международный бренд может столкнуться с пошлиной в 30 000 дирхамов и более в зависимости от ассортимента и сложности производимой продукции.

Кроме того, сроки сертификации также могут отличаться.

Обработка заявки для одной продуктовой линейки займет около 4-6 недель, а более широкий ассортимент с большим числом SKU может увеличить сроки до 8-12 недель и более.

Необходимо иметь в виду возможные сроки обработки вашей заявки, если вы планируете запуск своей компании, чтобы обеспечить соответствие требованиям ОАЭ на старте. Необходимо своевременно пройти сертификацию, чтобы избежать правовых осложнений, которые задержат ваш выход на рынок и отразятся на вашей деятельности.
Сертификат свободной продажи
Сертификат свободной продажи (FSC) — это документ, который подтвердит, что вы соответствуете международным стандартам и требованиям. Этот сертификат выдает MoIAT. Он необходим для экспорта вашей продукции из ОАЭ в другие страны.

Это обязательный документ, потому что он показывает, что поставляемые вами продукты подчиняются внутренним требованиям страны.

Чтобы получить FSC, нужно соответствовать правилам, которые устанавливает MoIAT.

Вам нужно будет предоставить подробное описанеие продукта, результаты лабораторных испытаний и убедиться, что этикетки и упаковка не нарушают требований ОАЭ.
Лицензия муниципалитета Дубая
Если вы планируете открыть физический магазин или аутлет для продажи вейп-товаров, то вам нужно будет получить лицензию муниципалитета Дубая. Эта лицензия подтверждает, что вы соблюдаете требования здравоохранения и безопасности, а также обеспечиваете безопасную среду для своих клиентов.

Чтобы получить такую лицензию, вам нужно будет подать требуемые документы, пройти инспекцию и заплатить пошлину. Чтобы получить и сохранить лицензию, вам нужно обеспечить соответствие всем требованиям и рекомендациям муниципалитета.

Без лицензии муниципалитета Дубая ведение торговли чревато штрафами, конфискацией продукции и даже закрытием бизнеса.
Регистрация вейпинг-бизнеса в MoIAT: требования и документы
MoIAT — это государственный орган, который регулирует стандарты и требования к продуктам, в том числе, к электронным сигаретам.

Вот список документов, которые MoIAT требует для регистрации бизнеса:

подробный бизнес-план: в этом документе должно быть описание задач вашей компании, анализ рынка и стратегия работы;

действующая лицензия на торговлю: лицензию нужно получить в Департаменте экономического развития (DED) того эмирата, где вы планируете работать;

сертификаты соответствия продукции: вся продукция должна подчиняться техническим требованиям и стандартам MoIAT, для подтверждения соответствия нужно будет предоставить образцы продукции;

сертификаты качества: эти сертификаты подтверждают соответствие международным стандартам качества и безопасности;

легальная упаковка и этикетка: убедитесь, что упаковка и этикетки на вашем продукте соответствуют требованиям MoIAT, в том числе, по предупреждениям о вреде здоровью и составу;

разрешения на импорт и продажу: эти документы подтвердят, что вы можете ввозить и продавать продукты для вейпинга в ОАЭ;

заверенное согласие со Схемой оценки соответствия Эмиратов (ECAS): это необходимый шаг для получения лицензии на работу с ЭСДН и жидкостями в ОАЭ.

Важно понимать, что MoIAT могут запросить дополнительные документы или разъяснения — будьте готовы общаться и присылать дополнительную информацию.

Помимо первичной подачи документов, компаниям нужно отвечать и другим требованиям соответствия. Они включают регулярные лабораторные исследования, контроль качества и адаптацию к правилам маркетинга и продаж. Может потребоваться регулярное обновление информации и проверки, чтобы убедиться, что ваша компания продолжает соблюдать правила MoIAT.
Сколько это стоит?
Затраты на старте своего вейпинг-бизнеса в Дубае и ОАЭ зависят от нескольких факторов — в том числе, объем ваших финансовых операций и размер вашей компании. Вот несколько трат, на которые стоит опираться при планировании:

пошлины за лицензирование и регистрацию;
стоимость закупок продукции и инвентаря;
расходы на маркетинг и рекламу;
стоимость аренды помещения для физического магазина;
оплата коммунальных услуг и другого обслуживания.

Критично важно сначала подготовить подробный бизнес-план, чтобы точно оценить размер вложений и обеспечить необходимое финансирование.

Примерный объем стартового капитала для вейпшопа среднего размера уложится в 150-300 тысяч дирхамов ОАЭ, но для более амбициозных предприятий и расходы будут выше.

Рассмотрим основные статьи расходов для нового бизнеса подробнее.

Пошлина за лицензию на торговлю: такая лицензия обязательна, получение стоит от 10 до 50 тысяч дирхамов ОАЭ в зависимости от типа лицензии и конкретных требований Департамента экономики.

Стоимость аренды: расположение вашего магазина сильно влияет на стоимость аренды. Лучшие места в Дубае сдают за высокую арендную плату, но более скромные помещения дальше от центра привлекут меньше клиентов.

Ассортимент: очень важно закупить достойный стартовый ассортимент товаров и договориться с надежными поставщиками. Расходы будут зависеть от разнообразия SKU, но рассчитывайте потратить несколько десятков тысяч дирхамов.

Кроме того, нужно внести сопряженные расходы в ежемесячный бюджет. Они включают зарплату работников, коммунальные услуги, страховку, расходы на продвижение. Будет мудро создать отдельный фонд для непредвиденных расходов и убедиться, что капитала в обороте достаточно, чтобы поддерживать работу бизнеса во время первоначального развития. Детальное планирование расходов и формирование бюджета позволит предпринимателям создать надежное основание для успешного вейпинг-бизнеса в ОАЭ.
Вейп-бизнес в ОАЭ — преимущества

Открытие собственной компании в ОАЭ — это уникальная возможность для предпринимателей, ведь рынок активно развивается, а спрос на продукты для вейпинга растет.

Важную роль играет стратегическое расположение: ОАЭ экономически связывает Ближний Восток и международные рынки, что создает серьезный потенциал для расширения бизнеса.

Более того, государственное регулирование сферы вейпинга сейчас создает прозрачную законодательную базу для вейпинг-бизнеса, что, в свою очередь, обеспечивает стабильность и предсказуемость, которые нравятся как предпринимателям, так и инвесторам.

ОАЭ имеет развитую инфраструктуру, потрясающую логистику и гибкое налогообложение — это действительно привлекательное направление для открытия или расширения бизнеса в сфере вейпинга.

Вот еще несколько положительных факторов.

Полное владение компанией: ОАЭ дает возможность полного владения бизнесов для иностранцев. Это серьезный плюс для зарубежных инвесторов, которые хотят открыть здесь свое предприятие на выгодных условиях со сниженными налогами.

Налоговые ставки: в Дубае налог для компаний составляет всего 9%, а налога на личный доход нет.

Прибыльный рынок: сфера вейпинга в ОАЭ стремительно растет и предоставляет много возможностей для получения дохода.

Растущий спрос: с ростом популярности ЭСДН и вейпинга растет и спрос на качественные товары.

Центр туризма: Дубай и ОАЭ привлекают множество туристов, что создает постоянный поток потенциальных потребителей.

В заключение можно сказать, что ОАЭ сочетает растущую клиентуру, хорошее стратегическое расположение и благоприятную среду для бизнеса — это убедительные причины открыть бизнес именно там.