Кальянный рынок Бразилии — взгляд изнутри
Материал Fedotov Group
Новый зарубежный рынок, который мы рассмотрим — это Бразилия. В этот раз мы использовали два источника, чтобы обзор получился подробным.
Мы взяли интервью у Марсело, который работает с брендом табака Ziggy, и дополнили информацию по презентации Алекса — он работает с кальянным брендом Tiobob.
Обратите внимание: мы публикуем именно интервью, а не аналитический разбор, вся информация дана со слов конкретного дистрибьютора.
О своем опыте
Я занимаюсь оптовой и розничной продажей табака, а также кальянным кейтерингом на Бали. Работаю в кальянной индустрии 10 лет.
О законодательных требованиях и ограничениях
Все ограничения устанавливает ANVISA — Национальное агентство наблюдения за здоровьем Бразилии.
В 2012 году Бразилия стала первой страной, которая разработала запрет на использование ароматизаторов в табачной продукции. Запрет до сих пор не вступил в силу из-за сопротивления табачной индустрии. Часть компаний, которые уже работали с ароматизированным табаком, через суд получили разрешение продолжить импортировать и продавать его.
Для производства, импорта или экспорта табака нужно получить регистрацию в ANVISA. Она действует один год, стоит примерно 8 000$.
В феврале 2022 года ANVISA расширила список требований к табаку: теперь нужно провести лабораторное исследование по 160+ ингредиентам, чтобы работать официально.
Мы взяли интервью у Марсело, который работает с брендом табака Ziggy, и дополнили информацию по презентации Алекса — он работает с кальянным брендом Tiobob.
Обратите внимание: мы публикуем именно интервью, а не аналитический разбор, вся информация дана со слов конкретного дистрибьютора.
О своем опыте
Я занимаюсь оптовой и розничной продажей табака, а также кальянным кейтерингом на Бали. Работаю в кальянной индустрии 10 лет.
О законодательных требованиях и ограничениях
Все ограничения устанавливает ANVISA — Национальное агентство наблюдения за здоровьем Бразилии.
В 2012 году Бразилия стала первой страной, которая разработала запрет на использование ароматизаторов в табачной продукции. Запрет до сих пор не вступил в силу из-за сопротивления табачной индустрии. Часть компаний, которые уже работали с ароматизированным табаком, через суд получили разрешение продолжить импортировать и продавать его.
Для производства, импорта или экспорта табака нужно получить регистрацию в ANVISA. Она действует один год, стоит примерно 8 000$.
В феврале 2022 года ANVISA расширила список требований к табаку: теперь нужно провести лабораторное исследование по 160+ ингредиентам, чтобы работать официально.
Об акцизах для импортеров и производителей
В Бразилии действует несколько налогов:
ICMS — налог на торговлю и сервисы, в зависимости от региона и продукта составляет 17-19% от стоимости;
Замещение ICMS — вариант, при котором несколько оплат ICMS суммируются в одну и налог полностью платят при продаже производителем оптовику;
IPI — акциз;
PIS и COFINS — бразильский аналог НДС.
Налог на безникотиновые смеси очень низкий.
Налоги на кальяны высокие — покажу на примере. С поставки общей стоимостью в 10 000$ вы заплатите 11 500$ налогов — это 115% от стоимости продукции. Размер ICMS на кальяны зависит от региона и в среднем составляет 25%. Акциз — 2.10% от стоимости, PIS и COFINS — в сумме 11.75%.
Налоги на импортированный табак еще выше, при продаже из региона в регион они тоже действуют и составляют примерно 50% от стоимости.
В Бразилии действует несколько налогов:
ICMS — налог на торговлю и сервисы, в зависимости от региона и продукта составляет 17-19% от стоимости;
Замещение ICMS — вариант, при котором несколько оплат ICMS суммируются в одну и налог полностью платят при продаже производителем оптовику;
IPI — акциз;
PIS и COFINS — бразильский аналог НДС.
Налог на безникотиновые смеси очень низкий.
Налоги на кальяны высокие — покажу на примере. С поставки общей стоимостью в 10 000$ вы заплатите 11 500$ налогов — это 115% от стоимости продукции. Размер ICMS на кальяны зависит от региона и в среднем составляет 25%. Акциз — 2.10% от стоимости, PIS и COFINS — в сумме 11.75%.
Налоги на импортированный табак еще выше, при продаже из региона в регион они тоже действуют и составляют примерно 50% от стоимости.
О кальянных и магазинах
Кальянных заведений в Бразилии совсем немного. Магазинов больше, и они в основном расположены в южной части страны.
О средних ценах на кальян
ЗАПРОСИТЬ
О популярных брендах кальянов
Местное производство кальянов начало расти с 2015 года — сейчас конкуренция довольно большая, поэтому цены невысокие.
На рынке много кальянов в разных ценовых сегментах — цена варьируется от 200 до 3000 реалов, т.е. примерно от 40 до 600$. Пятерка самых популярных производителей кальянов в Бразилии — это Ziggy, Zeus, Triton, Mr Wood и Regal. Первые три — местные бренды, Mr Wood и Regal — импортные, скорее из luxury-сегмента.
Кальянных заведений в Бразилии совсем немного. Магазинов больше, и они в основном расположены в южной части страны.
О средних ценах на кальян
ЗАПРОСИТЬ
О популярных брендах кальянов
Местное производство кальянов начало расти с 2015 года — сейчас конкуренция довольно большая, поэтому цены невысокие.
На рынке много кальянов в разных ценовых сегментах — цена варьируется от 200 до 3000 реалов, т.е. примерно от 40 до 600$. Пятерка самых популярных производителей кальянов в Бразилии — это Ziggy, Zeus, Triton, Mr Wood и Regal. Первые три — местные бренды, Mr Wood и Regal — импортные, скорее из luxury-сегмента.
О кальянных блогерах
Среди прочих я бы отметил Eduardo Macario, Gabriel Sakamoto, Narguile Rosa com a Jessica и Diga La Major.
Среди прочих я бы отметил Eduardo Macario, Gabriel Sakamoto, Narguile Rosa com a Jessica и Diga La Major.
О табаках
Чаще всего бразильцы предпочитают мягкие премиальные табаки — благодаря низкой крепости они дают насыщенный вкус, много дыма и курятся долго.
Об углях
У нас используют только кокосовый уголь — популярнее всего зарубежные бренды из Индонезии и Вьетнама.
О контроле жара
Часто используют небольшие калауды — в основном, в заведениях из соображений практичности. «Для себя» используют фольгу с перфорацией и смягчителями жара (УТОЧНИТЬ).
Угли мы меняем как правило раз в 10-15 минут, сначала ставим 3, потом оставляем 2. УТОЧНИТЬ КТО ТАКОЙ КАРВАО СТАСК
Чаще всего бразильцы предпочитают мягкие премиальные табаки — благодаря низкой крепости они дают насыщенный вкус, много дыма и курятся долго.
Об углях
У нас используют только кокосовый уголь — популярнее всего зарубежные бренды из Индонезии и Вьетнама.
О контроле жара
Часто используют небольшие калауды — в основном, в заведениях из соображений практичности. «Для себя» используют фольгу с перфорацией и смягчителями жара (УТОЧНИТЬ).
Угли мы меняем как правило раз в 10-15 минут, сначала ставим 3, потом оставляем 2. УТОЧНИТЬ КТО ТАКОЙ КАРВАО СТАСК
О национальных особенностях кальянной культуры
Бразильская культура курения в целом достаточно сильная и имеет свои традиции, но в разных регионах свои особенности.
Например, в зависимости от местности курят самокрутки, трубки, белые и традиционные сигареты (КАВО), где-то используют наржиль.
Элита курит длинные сигары, люди более низкого класса и приверженцы умбанды — бразильской религии на стыке католицизма и местных верований — выбирают короткие сигары.
О том, чего не хватает кальянному сообществу
Хотелось бы, чтобы рынок расширился в тех регионах, где сейчас кальян почти не распространен — на севере, северо-востоке и на самом юге страны.
Я думаю, на рынок бы хорошо повлияло смягчение требований ANVISA и, конечно, снижение налогов.
На этом всё.
На очереди другие страны — ждите анонс здесь.
Бразильская культура курения в целом достаточно сильная и имеет свои традиции, но в разных регионах свои особенности.
Например, в зависимости от местности курят самокрутки, трубки, белые и традиционные сигареты (КАВО), где-то используют наржиль.
Элита курит длинные сигары, люди более низкого класса и приверженцы умбанды — бразильской религии на стыке католицизма и местных верований — выбирают короткие сигары.
О том, чего не хватает кальянному сообществу
Хотелось бы, чтобы рынок расширился в тех регионах, где сейчас кальян почти не распространен — на севере, северо-востоке и на самом юге страны.
Я думаю, на рынок бы хорошо повлияло смягчение требований ANVISA и, конечно, снижение налогов.
На этом всё.
На очереди другие страны — ждите анонс здесь.