Кальянный рынок Японии — взгляд изнутри
Материал Fedotov Group
Мы многое знаем про кальянную индустрию в России, но интересно посмотреть и на другие страны — как там курят, производят и продают?

Обычный турист не смог бы ответить на все наши вопросы, так что мы нашли дистрибьюторов из разных стран и спросили их.

Сегодня делимся с вами рассказом о Японии от импортера и дистрибьютора кальянных товаров.

О своем опыте

Компании, в которой я работаю сейчас, один год. Кроме того, я уже три года веду YouTube-канал о кальянах.

О законодательных требованиях и ограничениях

Кальяны и аксессуары с комплектующими продаются свободно. Табачные смеси необходимо регистрировать, торговлю строго регулируют. Бестабачные смеси с никотином запрещены.

Об акцизах для импортеров и производителей

В Японии кальяны и табак облагаются следующими налогами:

кальяны и аксессуары — налог на импортируемые товары (размер зависит от материала);
табачные смеси — налог на импортируемые товары (30%) + 35% в связи с санкциями;
акциз на табачные изделия — 16¥ /1г, половина оплачивается во время импорта, половина после дистрибуции;
все продукты облагаются налогом на потребление в размере 10%, он включен в итоговую розничную стоимость товара (в нее включены и другие налоги).

Безникотиновые смеси не облагаются акцизом, только налогами на импортируемые товары и на потребление.
О кальянных и магазинах

Во всей Японии примерно 300-500 кальянных, но точных данных нет.
В Токио 100-150 заведений.

О средних ценах на кальян

Обычно к цене за один покур (20-30$) прибавляется плата за вход (5-10$) и обязательная покупка напитка (5-10$).

Кроме того, в некоторых заведениях нужно заплатить еще 5-10$, если вы курите один кальян втроем или больше.

О популярных брендах кальянов

Японцы — те еще скряги, так что они обычно покупают дешевые китайские кальяны или турецкие Oduman. Спрос на дорогие кальяны тоже есть — например, на Wookah 24kGold или Medusa (это не лучшие кальяны, но очень красивые).

Я продаю кальяны Karma и сам курю их и AlphaHookah X. К сожалению, на AlphaHookah в Японии продают много китайских подделок.

О местных производителях

Выделить основных японских производителей невозможно — практически вся продукция импортная! Я знаю только одну безникотиновую смесь, которую делают в Японии, и она ужасная.
95% японцев предпочитают легкие табаки. Остальные 5% — это работники кальянных, которые курят много и хотят выглядеть круто
О табаках и крепости

95% предпочитают легкие табаки, остальные 5% курят средние по крепости, но это обычно работники кальянных, которые курят много и хотят выглядеть круто.

Что касается брендов, тут предпочитают Al Fakher и Dozaj. Azure, Fumari и Starbuzz курят немного меньше.

Об углях

Японцы импортируют уголь из Индонезии: в основном он производится одними и теми же заводами, отличается только бренд и упаковка. Покупают по большей части размер 25х25х15.

Недавно на рынок вышел русский уголь Shaman, их качество лучше, но цена в два раза выше, поэтому продаж не так много.

О контроле жара

В основном используют бачу поверх фольги — ужасно, но очень популярно. В некоторых заведениях пользуются калаудами.

Мы пытаемся это исправить: недавно закупили 200 устройств контроля жара от Zeppelin, теперь остался маркетинг и продажи.

О кальянных блогерах

Японцы плохо знают английский, поэтому смотрят только японоязычный YouTube. У самого большого кальянного канала всего 4 000 подписчиков.
Тут почти невозможно создать свое производство из-за специфических условий. Производить табак или кальяны слишком дорого
О национальных особенностях кальянной культуры

Местная кальянная культура похожа на то, что было в России 10 лет назад, но развивается быстрее.

В то же время тут почти невозможно создать свое производство из-за специфических условий. Производить табак или кальяны слишком дорого.

Другая сложность — это климат: слишком влажно и жарко, совсем другие условия по сравнению с ОАЭ или Египтом. В результате вкус получается другой и очень сложно контролировать температуру.

К сожалению, у японцев нет нужной научной базы по кальянам. Сейчас они движутся в неправильном направлении: в итоге получается, что новички пробуют кальян, им не нравится и они теряют интерес к кальянам в целом.

На этом всё.

Скоро подготовим для вас интервью с дистрибьютором из Индонезии — анонсируем, как и всегда, здесь.